坏决策真的会传染吗？虚假连接感如何诱发集体沉没成本陷阱

核心要点

1. 情感连接导致替他人承受沉没成本：西北大学凯洛格商学院实验表明，当人们被告知与某个陌生决策者具有微小的共同点（如出生在同一月份或同一年级）时，仅仅这种微弱的“连接感”，就会导致人们在接手其决策时盲目跟进，多追加近60%的亏损竞标。
2. 沉没成本谬误的人际传染性：原本旁观者能够清晰看出“继续砸钱只会越亏越多”的死局，但一旦在心理上将对方视作“自己人”，理性防线便会瞬间崩溃，自发替对方将错就错。
3. 虚幻认同对客观理性的劫持：人类大脑对“同类”的本能包容与维护，在商业决策中极易演变为非理性的替罪羊心理与群体盲从。

行动指南

1. 接手烂摊子时坚持“零基预算”审计：在接盘他人发起推进的项目时，彻底切断对前任负责人的情感共鸣，严格按独立第三方的客观盈利模型评估项目存废。
2. 警惕“同乡/校友/同门”标签在商业中的非理性绑架：时刻提防因所谓圈子认同而无原则为他人的糟糕商业冒险兜底买单。
3. 勇于壮士断腕，拒绝为面子止损：发现投资标的已被前人带入歧途时，果断止损离场，绝不往无底洞里追加一分钱的真金白银。